Uvod

Svesni smo da zivimo u Srbiji, gde su uslovi za uspeh, relativno mali u poredjenju sa zapadnim zemljama. Drzavna infrastruktura ne stvara dovoljno uslova za jednu kompaniju koja je na pocetku svog zivota. Ali smatram da iako nemamo uslova u nasoj zemlji, mogucnosti na internetu su neogranicene. Mozemo da funkcionisemo iz predela niskih troskova i komuniciramo sa celim svetom.

Trendovi o kojima se prica u svetu jos nisu stigli do nas, ali polako dolaze. Tako da tokom ovog predavanja hocu da vam skrenem paznju na znacaj novih tehnologija i koliko olaksavaju vase mogucnosti za uspeh.

Zasto sam bas ja kompetentan da vam pricam o ovome? Moja formalno obrazovaje je slicno vasem, zavrsio sam Beogradsku Bankarsku Akademiju, medjutim u tom sektoru nisam hteo da nastavim svoju karijeru, jer sam brzo uvideo da je ekspanzija i eksplozija poslovanja usmerena u pravcu tehnologije, te sam odlucio da zapocnem svoj website i vidim kako mogu da se razvijam odatle.

Nakon moje diplome nisam proveo jedan dan trazeci posao, vec sam se zakljucao u kucu i poceo da ucim. Relativno brzo sam nasao posao, jer sam nasao “vrucu” temu, gde je razlika izmedju ponude i potraznje bila evidentna. Svi su zeleli da budu deo price, ali jednostavno nije bilo dovoljno ljudi koji su pruzali taj tip usluga.

Moj projekat je vodjen samo sa moje strane, trenutno dovodi preko 10 000 posetilaca na mesecnom nivou, od kojih je 90% iz Sjedinjenih Americkih Drzava. Projekat ima pozitivan cash flow. Mozda nije jos uvek tamo gde zelim da bude, al s obzirom da zivi 2 godine i duze, trend ce se nastaviti.

Zasto digitalno preduzetnistvo?

Mogu da vam navodim razloge, zasto, ali ponekad znamo da se tehnologija prosto krece u odredjenom pravcu. Mi mozemo da je ignorisemo, ili da joj se prikljucimo, ali svejedno, nevezano od nas, promene ce se desiti. Za svaki biznis postoji odredjeno vreme, tako da sigurno od vas ne ocekujem da pravite kompaniju koja se bavi proizvodnjom automobila, to je vec zasiceno trziste. Ali zato ne postoji bolje vreme za internet poslovanje. Ono sto je prednost internet poslovanja je cinjenica da ovo jos uvek mozete raditi “bootstrapovano” odnosno sa minimalnim ulaganjima koja mozete da odvojite od svoje plate ili cak dzeparca.

Sa internetom mozete stici do celokupne svetske publike, mozete relativno besplatno dostavljati vase proizvode svakome u svakom kutku zemljine kugle. 24 casa dnevno, sedam dana u nedelji, 365 dana u godini, bez toga da zaposljavate iti jednog prodavca, ili da imate sopstvenu radnju.

I to sve sa minimalnom investicijom? Mogucnosti koje imamo danas su za nase roditelje bile Naucna Fantastika. Science Fiction. Izgovor za neuspeh ne postoji. Necete uspeti samo ukoliko se ne investirate u svoju viziju. Konkurencije nema dovoljno.

Modeli internet biznisa

Da li sebe prepoznajete u nekom od ovih modela?

1. Baner advertising (prodaja ban era)
2. Biznis zasnovan na proizvodu (old school)
3. Biznis zasnovan na digitalnom proizvodu
   1. E knjige
   2. Muzika
   3. Filmovi
   4. Obrazovni kursevi
4. Biznis zasnovan na pretplati
   1. Digitalna mesecna izdanja
   2. iPad Newsstand aplikacije
   3. Placeni Email Newsletteri
5. Affiliate biznis (zasnovan na prodaji tudjih proizvoda uz procenat)
6. Transakcioni model (Frelancer.com Elance.com, gde website uzima proviziju za spajanje ponude i traznje)
7. Digitalne usluge
   1. Web dizajn
   2. SEO
   3. Programiranje

Problemi Internet Biznisa

Internet Biznis generalno cine svega nekoliko osnovnih karakteristika:

Proizvod
Kanali Distribucije
Kanali naplacivanja
Troskovi operacije

Istrazivanje Trzista

Kao preduzetnik, vi imate jednu ogromnu prednost u odnosu na velike, a to je mogucnost da pravite greske koje vas nece skupo kostati. Veliki biznisi nemaju ovaj luksuz. Ali bez obzira na mogucnost greske, osnovno sto morate da uradite na internetu je istrazivanje trzista.

Dakle Google u sake, ali ne pretrazivac, nego Google Adwords Keyword tool, koji ce vam reci koliko kostaju reklame za kljucne reci koje su vezane za vasu zeljenu poslovnu delatnost.

Kroz pretrazivace cete znati tacno koliko prosecno ima poseta vezano za kljucne reci koje su vezane za ono sto vi nudite. Pretpostavimo da zelite da prodajete Patike…

Google Pretraga za Patike izgleda ovako:

Na sta obratiti paznju?

1. Kako vasa konkurencija komunicira sa trzistem
2. Gde se reklamira na web-u
3. Ko je njihova publika

Da biste radili dobro istrazivanje trzista morate imati dobar marketinski um, morate da naucite da razmisljate iz ugla potrosaca. Da disete sa njim i njegovim problemima. Da znate da komunicirate sa njim na istom onom jeziku na kome on govori.

**Kad istrazujete svoju ideju, ako ne nailazite na konkurenciju, verovatnoca da radite nesto pogresno je preko 90%.

Bootstrapuj svoj projekat

Bootstrapovani projekti su projekti koji su napravljeni sto bi se narodski reklo od “stapa i kanapa”. Poticu iz engleskog i dramaticno se razlikuju od Venture Funded projekata.

Bootstrapovano znaci da nemate podrsku nikoga niti bilo cije finansiranje. Iako smatram da je finansiranje vazno, mnogo cete lakse prodati vec zapocetu ideju, nego ideju koja je mrtvo slovo na papiru.

Trazite finansije, ali zapocnite sa onime sto imate, ne obazirite se na ono na sta ne mozete da uticete.

Kao internet biznis, hocu da se fokusirate i da znate snagu svog domena. Domen koji kupujete treba da bude iskljucivo .com. Pogotovo ako izlazite na inostrano trziste. .Com domeni umeju da kostaju jako puno, ali uz par modifikacija mozete doci do relevantnih imena za sajt vas kompanije, za nominalnu cenu koja se krece oko 10$ na godisnjem nivou.

Posle problema domena morate se fokusirati na hosting

Hosting se u proseku krece oko 10$ na mesecnom nivou. Sto bi troskove vaseg biznisa na godisnjem nivou popelo na 130$ godisnje. Sto je za zapocinjanje biznisa izuzetno mali overhead.

Kako dovesti potrosace do proizvoda?

Pretpostavicemo da je vas proizvod ili usluga sad zvanicno objavljena na vasem sajtu i korisnik moze da dodje do nje, jednostavno lako, kroz svoj browser. Postoje razne metode kako navesti kupce da vas posete i na licu mesta, donesu odluku o vasem proizvodu.

1. Pay Per Click Advertising
2. Kroz trizsne influencere
3. Kroz optimizaciju sajta za pretrazivace
4. Kroz drustvene mreze
5. Preko affiliate marketinga

Kako dopremiti digitalne proizvode do krajnjeg kupca

Mozete ici putem, gde cete otici u banku i traziti da vas ovlaste za sistem za naplacivanje (kod nas to trenutno vrsi samo inteza i trazi vam da imate oko 50 000 evra prometa na mesecnom nivou). A mozete koristiti i raznorazne web servise koji regulisu naplatu, i posle vama isplacaju ono sto ste zaradili. Neki od tih servisa su:

1. Digital Delivery App
2. E-Junkie
3. App Store
4. Google Play
5. Amazon.com

Ukoliko je vas proizvod usluga…

…zanimace vas ovi sajtovi:

1. Fiverr.com
2. Elance.com
3. Freelancer.com
4. Odesk.com

Svoje iskustvo sam pretvorio u jednu riznicu znanja, kojoj mozete da pristupite prijavom na lsitu AlphaEfficiency. Ovom prilikom vas pozivam da se na istu prijavite i naucite stvari koje vas cine produktivnijim u kreiranju vaseg digitalnog biznisa.

Hvala na paznji.

Bojan Djordjevic